栏目分类

Column classification

咨询热线

029-85736827

地址：西安电子二路锦业大厦22层E2室
电话：029-85736827
传真：029-85732620
邮箱：xaguolin@vip.163.com

发布时间：2017/08/30点击量：

课程大纲：

一、蓝海战略的基本概念

1、“红海”与“蓝海”的领域边界

2、不要受困于 “价值/成本抵换关系”的困扰

3、重建买方的价值，需要四项行动

二、蓝海战略的基本工具

1、“诉求点”低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求

2、重新调整产品价值的优先排列顺序

3、企业必须懂得解读价值曲线

三、蓝海战略的基本动作

1、完全替代和另类选择不同

2、向高端或低端市场渗透

3、直接或间接牵涉到购买决策的，往往是一条“顾客链”

4、思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，经历哪些程序

5、不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理

6、总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击

四、蓝海战略的基本要求

1、站在一个“制高点”上，用眼睛去观察消费者的行为

2、以“实地访问”检讨本公司的市场策略

3、最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张

五、蓝海战略的基本思路

1、不要重蹈过去注重差异的习惯

2、要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略

3、对“效益”、“价位”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力

返回列表