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突破企业的发展瓶颈
发布时间：2017/08/30点击量：
课程大纲：
瓶颈1. 合伙人不对劲—— 在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地。
案例：吴总监创业时就跟着刘董，现在他除了拿股利，点卯上班，什么都不来劲儿……。
案例分析：
1、合伙人对公司没有贡献
2、越来越不积极
3、员工不喜欢他
4、股东经常内讧
5、董事会对增资或转投资意见总是不一
瓶颈2. 家族间闹矛盾—— 家族成员在公司里不应该特殊，更要以身作则。
案例：陈董的儿子在公司干厂长，可班组长不信服他。小舅子干采购，又听说拿回扣……。
案例分析：
1、家族权责不均
2、利益分配不公平
3、上一代授权很少
4、家族中有人贪污
5、家族与职业经理人冲突
6、没有接班人计划
瓶颈3. 发展太快而且盲目—— 增开分公司不一定增加利润，不一定提升效率，也不一定强化品牌。
案例：去年一年我们就新开了八家分店，但是店经理没有想象中那么能干，店员流动率很高，最糟糕的是，还有两家店一直不赚钱，每天像救火一样……。
案例分析：
1、分公司或连锁店增加太快
2、多元化发展有问题
3、新开事业不赚钱
4、人才补充不上
5、没有事前想好退路
瓶颈4. 老板缺乏领导魅力—— 事必躬亲没有必要，放手不管也不是办法，而标榜自己是个好人更没有什么意义。
案例：钱总除了开会、骂人，就是应酬、喝酒。我们很少跟他讲话，他也不管我们……。
案例分析：
1、家长式的领导模式
2、无法建立有效管理制度
3、自己不能以身作则
4、缺乏激励技巧
5、不善于沟通
6、没有远见，也不学习，又不接纳意见
瓶颈5. 没有高度执行力班子—— 管理班子够强，普通的计划会弄成好计划。管理班子不行，好计划都弄成个烂计划。
案例：每个主管都坐在电脑前面，客户最近投诉的很多，大家都知道公司有问题，但没有人能拿出什么办法……。
案例分析：
1、有能力的高管很少
2、团队凝聚力不强
3、主管不会带人
4、看不出企业文化
5、不会做流程改善
6、主动性很差
瓶颈6. 营销模式守旧—— 营销不是想尽办法把东西卖掉，是一套市场运作的模式与设计。
案例：其实打折、优惠劵( 卡) 、展销会都做了，大客户服务中心也成立了，而那销售业绩总拉不起来……。
案例分析：
1、跟风一些常见的营销模式
2、每年没有在产销上创新
3、对短中长期发展模式没有概念，也不知道如何链接
4、品牌经营只是个形式
瓶颈7. 生产管理杂乱无章—— 东西没有做好，要怎么卖呢?靠忽悠吗?一锤子买卖吗?
案例：看到工厂里那样子，就真不想再干了，乱七八糟的。每个人还都忙得很，生产与销售好像彼此不认识一样……。
案例分析：
1、工厂布置与路线设计不科学
2、物料存货管理紊乱
3、采购与供应链不常检讨
4、成本控制缺少可行的办法
5、浪费情形严重
瓶颈8. 不重视财务规划—— 老板都喜欢管钱，但是他们很多又都不懂「公司理财」。
案例：有人说我们老板跳票了，缺头寸，房租没付，我们工资也没发。那些卖不掉的东西不知道为什么却一直在做……。
案例分析：
1、现金流量有问题
2、资金经常出现缺口
3、融资困难
4、预算制度基本上没有
5、对两平点(BEP)没有概念
6、只想股票上市或寻找创投(VC)
