销售团队管理技能强化提升

课程对象：营销高管、营销经理、销售经理、客户经理等。

课程时间：1天（1天6小时）

授课特点：

思想深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。

授课形式：专业讲授、问题讨论、模拟演练、案例教学，现场互动

课程收益：

销售经理会学到什么：

        深刻理解销售团队管理风格与销售团队管理模式的匹配（重点掌握本企业销售团队管理模式及管理风格）；

        掌握本企业销售队伍建设、薪酬和考核的设计思路；

        明确本企业销售市场区域划分、内部组织设计及销售主管选拔的有效方法；

        掌握本企业销售队伍的控制有效手段；

        掌握对销售队伍进行系统培训与激励的方法；

        掌握销售人员成长过程及不同阶段的管理重点；

        明确了业务人员培训方向，并可以根据本课程强化培训效果

        ……

课程大纲：

本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售团队管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

一、销售队伍的作用及常见问题分析

1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路

二、销售模式对管理风格的要求

案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？

1、销售模式的核心分类

讨论：本企业销售属于哪种模式？

2、不同销售模式对管理风格的要求

重点：本企业销售对管理风格的要求

三、销售团队管理的关键点

1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路

2、销售市场区域划分与内部组织设计

3、销售队伍的控制要点及有效手段

讨论：如何有效、适度控制本企业销售队伍？

管理表格、例会、客户随访、述职

四、本企业销售队伍的培训与激励

1、常用激励原理与方法

2、本企业销售队伍培训内容与方向

3、销售人员不同发展阶段的培训与激励重点

课堂实训：销售人员态度激励演讲

现场展示：销售人员态度激励培训示范